从社群工具到综合平台,超级俱乐部想把户外运动的市场做的更大

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  平台的营收主要来自于2部分,线路销售和产品销售的分润,以及未来逐步收取的代理加盟费。在路线定制中,平台会针对俱乐部提供的路线进行成本核算,控制其毛利率在20%;在路线销售中,平台和销售的俱乐部进行55分成。

  在竞争问题上,焦一告诉36氪,与传统OTA直接售卖旅行产品不同,俱乐部模式让用户对平台及社群的粘性和依赖更强,更容易产生复购,目前超级俱乐部平台上月复购率达到34.5%。目前在线旅行的格局基本产生,目前户外旅行虽然有良好的前景及较少的竞争,但是成功与否言时尚早,所以携程、途牛旅游、阿里等巨头公司暂时不会考虑。而对比旅行社群平台,超级俱乐部户外旅行的定位及供应链整合的能力,是传统论坛和社群,如互动吧等所不具备的。

  此外焦一认为 ,户外旅行需要适应旅游行业消费升级带来的市场机会,有别与传统旅游产品同质化严重,只能靠低价来获取用户,利润空间小导致服务差、用户体验差,时有宰客乃至辱骂游客的情况出现,而户外旅行这类主题旅游更多依托兴趣和圈子,符合“跟谁玩比去哪儿玩更重要“的特点,更能够形成差异化的产品,会有更高的利润空间,用好这些利润空间就能改善或从根本上解决服务和用户体验差的问题。

  目前平台正在推广城市周边较低利润的1日游旅行产品,通过C端用户的推广来带动俱乐部其他产品如2日游,3日游等的销售,并选择部分线下俱乐部进行合作,帮助他们提升竞争力,导入自由流量的同时抢夺其他未合作俱乐部的流量。据悉,平台可帮B端俱乐部在一个月内组成1000人左右社群,并有34.5%人群在当月进行复购,而老用户的次月复购率为67%。超级俱乐部具备国内标准的旅行社资质,为消费者赠送旅行社责任险。

  创始人兼CEO焦一,曾任欢聚时代(YY)、金山软件、蓝港互动三家海外上市公司高管,此前社交类创业项目微聚社交,在一年内用户规模超过2000万,日活达到百万。CTO肖军,曾任YY技术总监,负责YY核心产品业务如多玩魔盒、画中画、YY游戏盒等,超过10年的技术开发背景。其他团队成员包括小米的高管和网易产品总监。

  2016年年底完成600万美金的Pre-A轮融资,策源创投领投,顺为资本和YY平台跟投,计划启动A轮融资,融资用途,主要用于快速抢占市场份额。