365bet官网:GrowingIO创始人:盲目拉新可能导致迅速死亡

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  3月6365bet日,数据分析公司GrowingIO发布2018年增长白皮书,介绍了国内增长领域的发展和变化。

  白皮书显示,增长运营和增长产品经理这两个岗位最受欢迎,接近12%的公司在招增长负责人,这是最近几年新兴的职位。背后不难发现,越来越多企业在关注增长,主流招聘网站关于“增长”岗位的需求也大量存在,互联网头部500家企业里面,百分之三四十的公司在做增长方面的招聘。而这些高速发展的互联网企业都组建了专门负责增长的团队,分工越来越细,越来越有效率。

  企业增长的需求也在反应经济形势和资本市场的变化。所谓增长通常分五大模块——获客、激活、留存、变现和推荐。在2017年资本市场一片大好时, 45%的人认为最重要的是获客,第二重要是留存,第三是变现,第四是激活。在2016年的时候,接近80%的人认为增长就是获客,很少有人关心留存。而到了2018年,超过20%的人认为变现很重要。

  “以前我们可以不计成本做拉新,但今天我们需要365bet官网把流程做好,需要有变现方式,这样获客才会有效果。”GrowingIO 创始人张溪梦说,如何提高数据分析能力,将变成一个企业内部增长的当务之急。

  事实上,即便是企业增长的需求,在上市公司和创业公司之间也存在差异。创业公司早期需要遵循规律,关注用户的粘性和口碑,一两个人就能运营整个公司增长。而巨头的增长往往到了一个极限,需要突破,需要关注系统化的运营效率,如何管理不同生命周期之间的团队等,复杂度很高。

  张溪梦提醒,早期创业公司应该特别关注用户的粘性以及用户的转化率,把根基打好,未来拉新效果最明显,“盲目拉新可能会迅速死亡”。而对于比较成熟的公司,需要注意渠道的变化,因为这会影响到他的用户黏性。


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